Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-идеи работы с Китаем в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Популярный в Китае вариант отдыха – бары, которые специализируются на приготовлении авторских коктейлей. У нас в стране такие заведения тоже есть, но пока это, скорее, мейнстрим. И формат работы у таких баров в России несколько другой.
Умный замок Yrhand THX1
Умный замок Yrhand THX1 – биометрический дверной замок, которому не нужен ключ. Вам не придется искать потерянную связку и не придется делать дубликат ключей. Это электронно-цифровой девайс, который оснащен приложением тета лок, чтобы открыть замок нужно иметь соответствующее приложение на смартфоне. Через него можно проверить, кто получал доступ к замку и когда. Замок может быть открыт разными способами: отпечатком пальца или введением кода.
Вложения:
| 1 – 10 шт. | 59 $ (4 676 руб.) |
| 11 – 100 шт. | 50 $ (3 963 руб.) |
| 101 – 500 шт. |
48 $ (3 804 руб.) |
| ≥ 501 шт. | 46,5 $ (3 646 руб.) |
Кухонные перчатки для чистки овощей
Китайские домохозяйки сегодня охотно приобретают кухонные рукавицы с абразивной поверхностью, которые можно использовать как картофелечистку и овощерезку. От них наверняка не отказались бы и россиянки – перчатки выполнены из водонепроницаемого материала, контакт овощей с кожей рук исключен полностью.
Вложения:
| от 1 до 4 шт. | 210 руб./шт. |
| от 5 до 29 шт. | 190 руб./шт. |
| от 30 до 99 шт. | 170 руб./шт. |
| от 100 до 299 шт. | 150 руб./шт. |
| от 300 шт. | 140 руб./шт. |
Продажа на маркетплейсах как собственный бизнес
Иметь онлайн-бизнес, чтобы продавать трендовые товары собственного производства или перепродавать уже известные бренды, проще, чем когда-либо. А сделать это можно на известных маркетплейсах. Маркетплейсы – это онлайн-платформы, на которых размещается продукция различных продавцов, а покупатели могут выбрать и купить товары на одном сайте. К счастью, выход на онлайн маркеты — это уже быстрый и простой процесс, и вам не нужно много вложений.
К тому же в интернете достаточно много курсов, на которых обучают тонкостям работы на торговых онлайн-площадках. Там можно узнать, как завести личный кабинет на платформе, как правильно заполнять карточки товаров, как проводить аналитику и каким образом продвигать товарку в 2023 году.
Самыми популярными маркетплейсами сейчас являются: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress. Все они активно развиваются, тратя огромные бюджеты на рекламу. А согласно опубликованным исследованиям, ожидается, что уже к 2025 году интернет-магазины будут генерировать почти 25% от общего объема продаж в розничном секторе.
Как выбрать поставщика товара
Итак, если вы решили торговать на онлаймаркете, вам нужен поставщик трендовых товаров для продажи на маркетплейсах. А это значит продукция должна быть качественной и недорогой. Найти такого партнера можно в Китае. Однако сделать это без знания языка и менталитета местных бизнесменов очень сложно. Можно легко нарваться на недобросовестного поставщика.
Компания Asia Caravan 7 лет работает на рынке Поднебесной. Мы наработали огромную базу проверенных производителей, где без труда найдем того, с кем вам будет комфортно сотрудничать. Мы также можем проверить на благонадежность поставщиков, которых вы нашли сами.
Наши специалисты ведут переговоры на китайском языке и добиваются выгодных условий и цен для наших клиентов. Помимо этого, мы занимаемся доставкой грузов из Китая в любой город РФ, помогаем с оформлением документов и прохождением таможни.
У нас гибкая система тарифов, которая зависит от того, какой пакет услуг вам необходим. Свяжитесь с нами, и мы поможем вам определиться с нишей и найти подходящего поставщика трендовых товаров для маркетплейсов.
Типы высокомаржинальных товаров
- Товары для особых случаев. Как правило, товары с высоким уровнем маржи — это не товары повседневного спроса, и прибыль при их продаже получают не с оборота за счет массовых быстрых продаж, а за счет максимальной наценки. Например, это детские товары, которые обычно дарят новорожденным, ювелирные украшения, свадебные платья — то, что покупают нечасто, по особым случаям. Чистая прибыль при продаже таких позиций может достигать 300 % и даже более.
- Сезонные товары. Также высокомаржинальными могут быть сезонные товары. В этом случае они бывают как дорогими (шубы), так и дешевыми (новогодние гирлянды, костюмы, игрушки).
- Новинки рынка. Еще один тип высокомаржинальных товаров — новинки рынка. Например, каждый последующий айфон на старте продаж предлагается с огромной маржой, которая постепенно снижается по мере морального устаревания продукции.
Четвертое место: хенд-мейд
Эксклюзивные изделия ручной работы пользуются бешеной популярностью во всем мире. Это одежда, аксессуары, игрушки, предметы интерьера и многое другое. Их можно смело отнести к маржинальным товарам, так как покупателю сложно оценить себестоимость (а она, как правило, не такая уж и высокая), а потому продавец может смело «накручивать» цену. При высоком качестве, оригинальности изделий и грамотном подходе к продажам, на таких «поделках» можно сколотить целое состояние».
Несмотря на то что с каждым днем появляется все больше мастеров, нишу хенд-мейда нельзя считать заполненной. Во-первых, существует масса неосвоенных направлений (они ограничиваются лишь фантазией мастеров). Во-вторых, многие рукодельники реализуют свои изделия «по месту». Хотя, если ваше имя и товары будут узнаваемыми, вполне можно выйти на государственный и даже международный рынок, что позволит в разы увеличить маржу.
Учитывая любовь покупателей к эксклюзивным изделиям, которые имеют свою индивидуальность и душу, зенд-мейд можно считать перспективным направлением для бизнеса. Причем для этого вовсе не обязательно быть талантливым рукодельником. Как вариант, можно объединить под одним брендом нескольких мастеров или брать у них изделия под реализацию.
Как выбрать товар для продажи
Если вы только находитесь в поиске товара, обращайте внимание на следующие советы:
-
Начинайте с наиболее популярных и востребованных категорий — все эти ниши мы разобрали выше.
-
Отслеживайте тренды и выходите с тем товаром, который уже сейчас пользуется большим спросом или только набирает обороты. Трендовые товары для продажи на маркетплейсах можно отследить с помощью сервисов для аналитики. Сложность в том, что нужно успеть выйти с таким товаром еще в начале тренда, когда предложение не превышает спрос. Кроме того, нужно аккуратно закупать продукцию, чтобы не остаться с огромными остатками на складах, когда мода уйдет.
-
Продавайте сезонные товары. В ноябре можно запускать в продажу новогодние украшения и подарочные наборы, летом — товары для сада и дачи. Важно успевать по максимуму продать их до конца сезона, иначе большой сток останется на вашем складе. В январе уже стоит выходить с подарками для мужчин, а в феврале продавать подарки на 8 марта.
-
Выберите одну категорию, которая будет максимально выгодной для вас и популярной на маркетплейсе. То есть не должно получиться так, что товар с хорошей маржой, но совсем непопулярен (будете сидеть с мёртвым стоком). Точно так же не должно быть того, что товар очень популярен, но исходя из ваших затрат при торговле по рыночной цене вы будете уходить в минус.
-
Берите в приоритет высокомаржинальные товары. Помимо комиссий площадок будет возможность заложить в стоимость расходы на маркетинг и продвижение, но при этом оставаться в рамках средней рыночной цены. Например, сюда относятся сезонные товары, аксессуары для смартфонов и др.
Топ-30 категорий товаров с самой большой наценкой
Многие ошибочно полагают, что стоит выбрать какой-то один маржинальный товар, начать продавать и деньги польются рекой. На деле это совсем не так. Необходимо изучить рентабельность товара, конкурентов в этой нише, размер и вес.
Итак, вот подборка товаров, которые отвечают вышеперечисленным требованиям и могут принести прибыль при правильной продаже:
- Напитки. Это известно многим ритейлерам и владельцам заведений общепита. Например, литр качественной питьевой воды составляет не более двух рублей, а продают ее за 30-ть. А в импортных напитках накрутка все 100 рублей. То же самое в кафе и столовых, стоимость напитка завышена в разы, наверное, каждый из нас покупал стаканчик компота или морса за 50-70 рублей.
- Цветы. В этой категории, наценки просто колоссальные. Приведем простой пример. Одна эквадорская роза в России стоит примерно 100 рублей, а в самом Эквадоре – 30-50 копеек! Безусловно, в стоимость розы «закладываются» затраты на ее доставку, но сумма наценки все равно колоссальная. И клиенты все равно будут покупать, особенно перед праздниками. Загвоздка кроется лишь в поиске надежного поставщика, который сможет доставлять цветы по привлекательной для вас оптовой цене.
- Хэнд-мэйд. Эти уникальные товары всегда будут пользоваться сумасшедшей популярностью. Аналогов у них нет, поэтому клиенту даже не с чем сравнивать. Производители этим пользуются как могут и делаю порой огромные наценки и остаются в выигрыше. К хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, одежда, аксессуары, предметы интерьера и тд.
- Аксессуары для праздника. Когда у человека впереди торжество, последнее на что он смотрит, это цены. В этом время никто не скупится, поэтому и покупают товары с большой наценкой. Например, открытка – цветной картон со стихотворением внутри, себестоимость которого несколько рублей – может стоить в магазинах 100 рублей. Сегодня, точек торгующих подобным ассортиментом больше всего, на каждом углу торговых центров продают шары, открытки, праздничные коробочки и тд.
Как заработать на товарах из Китая
Чтобы получать стабильно растущий доход, обязательно учитывайте следующие факторы:
- Качество продукции. Если вы заинтересованы в хорошей прибыли, ориентируйтесь на качественную продукцию. В этом случае вы можете увеличить наценку.
- Маркетинг. Рекламная кампания необходима для реализации любого проекта. Важно продумать концепцию магазина, торговое предложение для покупателей и основные рекламные каналы.
- Надежный поставщик. Некоторые азиатские предприниматели могут прерывать сроки доставки товаров, неправильно их упаковывать и т.д., поэтому вам нужно будет потратить некоторое время на поиски надежного партнера. Лучше всего сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.
- Уникальность ниши. Чем реже вы предлагаете товар, тем выше спрос и, следовательно, наценка.
- Сервис европейского уровня. Создайте удобный интернет-магазин, сделайте качественные фото и описания, организуйте колл-центр с профессиональными операторами.
- Разумные наценки. Хотя варианты бизнеса из Китая в Россию, идеи которых мы описали, интересны возможностью добиться высоких наценок, все же не стоит преувеличивать. В противном случае потенциальным покупателям будет выгоднее заказать аналогичный товар напрямую.
Могут реализоваться в России
Поднебесная стала всемирно известной благодаря замечательному уровню производства. Следовательно, речь идет о производственном процессе.
Китайцам удалось практически все. И все они пользуются большим спросом у отечественного потребителя.
можно с уверенностью сказать, что китайская идея производства будет работать на территории нашей необъятной Родины. Но заказать необходимое сырье и оборудование в Поднебесной.
Теперь будьте осторожны, популярны изделия из натуральных материалов. Что не так с бизнесом в категории «изготовление деревянных окон»?
Следует отметить, что малый бизнес в Китае хорошо поддерживается государством. Начинающим предпринимателям предоставляются хорошие льготы и материальная помощь.
Также в России есть программы поддержки малого и среднего предпринимательства и реализации бизнес-идей. Воспользовавшись такой возможностью, намного проще открыть собственное дело.
Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем
В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:
- Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответствовать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
- Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
- Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.
Пока учёные совместно с фантастами придумывают, как засунуть чип с данными банковской карты под кожу человеку, австралийский розничный торговец мужской одеждой разработал специальную концепцию, по которой похожий чип вшивается в рукав пиджака.
Ввод такой технологии в массы решили сначала проверить на экспериментальном уровне, потому что те же Google Glass имели в глазах пользователей множество недостатков и не прижились на массовом рынке.
Тот факт, что манжетный чип не выделяется на костюме и незаметен делает его удобным. А оплата с помощью «пуговки» на рукаве делает всё стильно похожим на фильмы про Джеймса Бонда. В общем, аудитория оценила новинку по достоинству.
Поэтому не удивляйтесь, если скоро на кассе в магазине будете видеть много людей в строгих костюмах.